Vagas em aberto na Psicoespaço

Gestor de Negócios - (Código AZ)


Descrição

Obs 1.: O currículo é analisado conforme o perfil desejado pela empresa contratante.
Obs 2.: A data de conclusão desta seleção depende da definição da empresa contratante.

IMPORTANTE: Atender aos pré-requisitos divulgados não garante a sua aprovação para a próxima fase. Será realizada uma análise do perfil de cada candidato, levando em consideração diversas necessidades, além das especificações de cada vaga.



Requisitos:
. Ensino Superior em curso ou Completo;
. Experiência com vendas de sistemas para empresas;
. Domínio do Pacote Office;
. CNH B.

Atividades: 
. Receber e direcionar as demandas de clientes internos e externos.
. Captar mailings e leads qualificados para o negócio.
. Provocar e prospectar oportunidades de negócio no mercado.
. Gerenciar carteira de clientes determinada pelo gerente da área, informando-se sobre as ações das demais áreas e seus resultados na blindagem da base.
. Registrar e manter atualizado os dados cadastrais e a evolução de cada etapa da fase comercial nas ferramentas específicas de venda da empresa e fornecedores.
. Realizar visitas comerciais em clientes / prospects, com o objetivo de entender a suas necessidades, para avaliar a qualificação da oportunidade.
. Manter os clientes e prospects atualizados sobre todos os produtos e serviços ofertados pela empresa.
. Realizar apresentações institucionais, comerciais e visão geral técnica da empresa e de seus produtos, aos clientes externos, prospects, apresentando todos os recursos disponíveis conforme material disponibilizado pelo marketing.
. Avaliar criticamente o escopo definido com o objetivo de garantir com que a venda esteja alinhada com a expectativa do cliente.
. Elaborar propostas, de acordo com a política comercial, alinhado com as reais necessidades do cliente / prospect.
. Realizar Negociações objetivando o fechamento de negócios, garantindo as melhores margens para a venda em todas as suas variáveis.
. Realizar a certificação nos processos da área comercial exigidos pelos fornecedores.
. Gerar toda documentação de vendas, de acordo com os procedimentos definidos no SGI e realizar passagem de projetos, encerrando o ciclo comercial.
. Garantir o cumprimento da meta de vendas, pré-determinada pela empresa.
. Realizar pós-venda na carteira que administra, analisando riscos e oportunidades com o objetivo de retenção dos clientes.
. Representar a empresa em feiras e eventos.
. Buscar informação e manter-se atualizado quanto às inovações dos produtos/soluções comercializados pela empresa.
. Manter contato com empresas / parceiros e instituições visando à realização de novos negócios.
. Participar de reuniões comerciais, avaliando a evolução das vendas e situações ocorridas, criando condições estratégicas de venda.
. Buscar informação e manter-se atualizado quanto a as práticas de negócio em seus respectivos segmentos.
. Buscar informação e manter-se atualizado quanto ao mercado, avaliando os possíveis impactos em seu trabalho, na sua carteira de clientes e prospects.
. Receber e acompanhar a equipe de apoio dos parceiros para demonstração dos produtos / serviços e elaboração que envolve parceria.
. Divulgar o conhecimento adquirido, entre os integrantes da equipe.
. Apoiar a gerência nas análises das oportunidades de negócio e no cumprimento das metas do setor.
. Acompanhar e apoiar o pré-venda na realização dos os trabalhos inerentes ao processo comercial.
. Levantar, detalhar e avaliar todas as questões e fatos referentes aos clientes e prospects que possam apresentar riscos da confiabilidade para com a empresa e suas soluções.
. Preparar e ministrar seminários e palestra para clientes externos, quando solicitado.
. Identificar a necessidade de treinamentos nos clientes e direcionar para a área competente.
. Realizar venda dos produtos e serviços comercializados pela empresa.
. Garantir o sigilo das informações que tem acesso.
. Garantir o cumprimento dos procedimentos definidos no SGI.

Empresa situada na cidade de Vitória - ES


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